在“一带一路”倡议深入推进的背景下，中通客车海外营销党支部打造的“丝路先锋”党建品牌，跳出单纯的品牌建设框架，以务实举措将党建引领力转化为市场竞争力，通过组织、机制、实践层面的深度融合，实现了党建与海外业务发展的同频共振。

一、优化组织布局，筑牢海外坚强堡垒

在组织架构层面，党支部以精准的组织布局破除党建与业务“两张皮”壁垒。党支部创新推行“行政带头人担任支部书记”机制，让党建责任与经营责任一体落实。依据全球区域市场划分7个党小组，设立4个党员责任区，构建“总部支部—区域党小组—一线党员”三级联动体系，将党组织触角延伸至海外营销最前沿。实施“双培工程”，把业务骨干培养成党员、把党员培养成业务标杆。2024年以来，2名优秀青年营销骨干入党，5名党员成为区域市场负责人，在高端订单攻关中，党员参与率达到100%，让党组织的战斗堡垒作用体现在市场开拓的每个环节。

二、创新“党建+”机制，激活业务发展动能

在融合机制创新上，党支部以“党建+”工作法激活业务发展动能。针对海外重大订单，建立“党建+项目”机制，成立临时党小组并推行“铁三角”作战模式：党员营销骨干统筹谈判、技术党员前置产品匹配、服务党员保障售后，实现订单全流程党建护航。在阿联酋市场开拓中，党员姚壮壮带领团队钻研当地技术法规，6个月完成产品认证，推动市场销量翻倍。

党支部还首创“党建KPI”与业务指标捆绑考核的“四率四比”体系，将订单转化率、市场占有率、回款及时率等纳入党员绩效，让党建从“软任务”变为“硬杠杆”。在新加坡纯电动客车招标项目中，党员突击队以订单转化率为核心目标，党员陆诗轩带领技术团队往返中新两国，日夜攻坚优化方案，最终中标120台、价值近2.4亿元的订单，实现高端市场大批量公共交通订单出口的突破，党员的先锋模范作用直接转化为业务成果。

中通客车营销经理姚壮壮与阿联酋客户讨论市场适配方案

三、党员带头攻坚，深化党业融合实践

在市场实践一线，支部以党员的担当作为诠释党业互融的实际成效。面对不同区域市场的特点，党员带头制定差异化策略：在中亚市场，党员宋培宏团队深耕本地化服务，推动吉尔吉斯斯坦市场占有率达93.8%；在南美市场，创新“线上推广+线下体验”模式，促成智利超10亿大单；在中东市场，以党员为主力的攻坚组拿下沙特市场1022台的单批行业最大订单。

中通客车智利895台订单签约仪式

在文化融合与市场攻坚中，党员带头打破壁垒、凝聚信任。在智利新能源客车交付项目中，党员服务团队全程跟进车辆调试，开展驾驶员培训，并关注女性驾驶员发展，暖心举措获智利交通部高度认可。面对中东市场，党员主动尊重当地习俗，灵活调整服务方式，以“7×24小时待命、30分钟响应”的承诺实现80%以上故障当日解决，助力中通客车连续三年稳居当地中国品牌占有率榜首。这些实践表明，“丝路先锋”不仅是中通客车的党建品牌，更是镌刻在党员骨子里的行动自觉。

中通客车开展智利女驾驶员培训

四、彰显融合成效，驱动指标提升

业务指标创历史新高。在“丝路先锋”品牌引领下，海外营销业绩实现跨越式增长。2025年1-11月份销售发车5963台，销售收入41亿元，同比增长32%；成功突破欧美高端市场，新能源出口较去年翻三番；收入过亿市场近10个，非洲、美洲、中东三个大区销量破千台。形成“新兴市场稳增长、高端市场树标杆”的格局，品牌影响力持续彰显。“丝路先锋”品牌成为企业出海的“红色名片”。在葡萄牙18米纯电动客车交付仪式、智利895台电动车发车仪式等重大活动中，党建引领下的本土化服务模式获当地政府与客户高度认可。

“丝路先锋”的实践证明，国企党建品牌的生命力在于融合。只有将党组织的政治优势、组织优势转化为市场开拓的竞争优势，以业务成果检验党建成效，才能让红色基因成为企业高质量发展的核心动力，让党建成为中国品牌走向世界的“通行证”。